銷售總監 (職位編號：01)
| 職位編號： | 1118900 | 招聘日期： | 2023-07-04 ~ 2024-07-03 | 招聘部門： | 不限 |
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| 工資待遇： | 面議 | 工作地點： | 浙江-麗水市 | 招聘崗位： | 市場營銷/銷售類、其他 |
| 招聘人數： | 1人 | 學歷： | 大專 | 工作年限： | 6年以上 |
| 性別要求： | 不限 | 年齡要求： | 30歲到45歲 | 所在地區： | 不限 |
| 職位描述： | 崗位描述：
1、 協助總經理建立全面的銷售戰略； 2、 制定并組織實施完整的銷售方案； 3、 全面負責公司市場拓展業務，參與公司戰略發展等重大問題的決策； 4、 與客戶、同行業間建立良好的合作關系； 5、 引導和控制市場銷售工作的方向和進度； 6、 組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務； 7、 管理銷售人員，幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍； 8、 負責對下屬工作指導和培訓，并進行績效考核； 9、 掌握市場動態，熟悉市場狀況并有獨特見解； 10、有效地管理所有的經銷商； 11、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作； 12、協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查； 13、進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求； 14、深入了解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據； 15、協助總經理協調采購、生產、銷售； 任職要求： 1、30歲以上，經濟/管理/營銷/財會類？埔陨蠈W歷； 2、豐富的團隊管理經驗，銷售政策、管理制度及流程設計經驗； 3、多年快消品銷售經驗，具備一定的渠道資源，豐富的招商及終端市場開發經驗； 4、擅長策劃、溝通、管理、培訓等，能高效地帶領團隊完成銷售任務，對各級經銷商做好支持和管理； 5、具備較強的組織能力、執行能力和團隊領導能力； 6、有運作品牌經驗，有成功案例者優先； 工作職責： 1、協助總經理建立科學的銷售戰略，以及完善市場營銷組織系統和管理體系，合理配置公司資源，確保市場營銷對企業經營戰略實施的最大支持。 2、協調企業內外部關系，草擬公司年度營銷工作計劃總體部署，并對公司市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制。 3、組織擬定公司營銷相關管理制度、規范與流程，并負責監督執行。 4、對市場的變化做出及時的判斷和預測，對所制定的市場策略及實施情況進行督查、評判和修正。 5、.組織審核項目銷售定價和銷售策劃方案，以及制定產品推廣策略、品牌戰略計劃和品牌宣傳方案。 6、綜合分析競爭對手的產品及行業情況，適時調整競爭策略和營銷通路。 7、負責全國市場的開拓，及銷售團隊的組建和管理工作。 8、根據公司經營方針和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力。 9、.控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。 10、根據公司營銷目標制定營銷計劃，設計營銷方案，帶領銷售團隊按照計劃完成月、季、年度業績指標。 11、充分落實公司銷售政策，安排銷售團隊成員的具體工作內容及目標，進行系統管理和考核。 12、分析行業發展趨勢，組織市場信息的收集與分析，如占有率、優劣勢、價格與生命周期等，識別市場機會，組織執行中、短期市場戰略，確保公司營銷目標的實施； 13、指導市場調查、市場研究工作，分析判斷市場形勢發展的有關情況，如行業環境、客戶、競爭對手、技術發展等，提出相應的競爭策略，為公司高層決策提供依據； 14、組織編制產品/品牌推廣策略及相應的推廣預算方案，組織、整合相關資源推動方案的實施并監督實施效果，提高產品/品牌的知名度和美譽度； 15、依據市場發展需要，維護與開拓政府、媒體、客戶及相關企業間的積極交流與良好合作，為企業營銷活動創造良好的社會環境； 16、根據公司市場戰略，合理利用經營要素，協調各相關職能部門，組織對銷售人員及客戶進行的產品知識培訓、技術咨詢等，協調處理客戶重大投訴，保證信息的貫通與部門間協作的達成，維護并提高客戶滿意度； 17、定期召開營銷會議，反饋市場信息，組織解決市場中的各種問題。 18、督促業務員開展客戶檔案資料管理，負責業務員的《銷售合同》的審核。 |
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| 面試地址： | 麗水市麗水工業園南山園103號 | ||||
